Marge
Marge brute globale, par activité, par client et par prestation. C'est la mesure qui distingue le chiffre d'affaires utile du chiffre d'affaires coûteux.
Solutions · Contrôle de gestion
Contrôle de gestion pour PME : enfin savoir où vous gagnez et où vous perdez de l'argent
Marge, coûts, argent disponible, coût de l'équipe et rentabilité par activité : vous voyez assez tôt ce qui se passe pour pouvoir agir.
Pourquoi mettre en place un contrôle de gestion ?
La plupart des dirigeants de TPE et de PME connaissent leur chiffre d'affaires au franc près. Beaucoup moins savent quelle part de ce chiffre d'affaires crée réellement de la marge, quel client coûte plus qu'il ne rapporte, ou combien de trésorerie une saison basse va absorber. Les comptes arrivent trop tard pour changer quoi que ce soit.
Le contrôle de gestion répond à ces questions. Il n'ajoute pas de paperasse : il montre simplement les prix, les coûts, les heures et les paiements assez tôt pour les corriger.
Quels indicateurs suivre ?
Structure de coûts
Nous séparons les dépenses liées aux ventes de celles qui restent fixes. Vous voyez ainsi ce qui augmente avec l'activité et ce que vous payez quoi qu'il arrive.
Trésorerie
Nous prévoyons l'argent qui entre et qui sort : fournisseurs, salaires, charges sociales, TVA et investissements.
Masse salariale
Coût total du personnel charges comprises, heures planifiées et réalisées, ratio sur le chiffre d'affaires et sur la marge produite.
Rentabilité par activité
Vous voyez ce que rapporte chaque métier, site ou type de client. C'est souvent là que se trouvent les décisions les plus utiles.
Tableau de bord
Un document simple, présenté toujours de la même façon et regardé régulièrement pour prendre des décisions.
Prévisions
Budget et scénarios simples : effet d'une hausse de prix, d'un recrutement, d'un investissement ou d'une baisse de volume sur la marge et la trésorerie.
Comment Kalydeo vous accompagne
Le point de départ est une lecture de la situation avec CaliScore™ : situation actuelle, points forts, points faibles et trois priorités. Vient ensuite la méthode CaliOps™, qui transforme cette lecture en décisions, en chantiers et en mesures de résultat.
Concrètement, nous vérifions vos chiffres, choisissons ceux qui comptent pour votre métier, créons un tableau de bord unique et fixons des points réguliers. Votre équipe garde ensuite la main ; nous l'aidons à utiliser cette nouvelle façon de travailler.
Prolonger la lecture
La logique de pilotage au quotidien est détaillée dans pilotage de la performance PME et dans notre guide pilotage de performance pour PME et indépendants. Pour un établissement de restauration, la déclinaison métier se trouve dans pilotage et rentabilité en restauration. L'ensemble des domaines couverts est présenté sur la page solutions, et les formats d'accompagnement sur la page offres.
Questions fréquentes
Ce que les dirigeants demandent
À partir de quelle taille une PME a-t-elle besoin d'un contrôle de gestion ?
Dès que le dirigeant ne peut plus tout suivre de tête : plusieurs activités, plusieurs sites, une équipe qui grandit ou une structure de coûts qui se complexifie. La question n'est pas la taille mais le nombre de décisions prises sans chiffre fiable.
Quelle différence avec la comptabilité ou la fiduciaire ?
La comptabilité présente le passé selon des règles légales. Le contrôle de gestion suit l'entreprise pendant qu'elle travaille : marge par activité, coûts réels et argent disponible dans les mois à venir.
Faut-il un logiciel spécifique ?
Pas au départ. Ce qui compte est la qualité des données d'entrée et la régularité du suivi. L'outil se choisit ensuite, en fonction des mesures que vous avez décidé de piloter.
Combien de temps pour mettre en place un pilotage utile ?
Les premières mesures fiables apparaissent généralement en quelques semaines. L'installation durable des routines de décision demande plusieurs mois, le temps que l'équipe s'approprie le cadre.
Ressources / Expertises
Guides de pilotage et de performance
Vos marges ne se devinent pas. Elles se mesurent.
Commencez par évaluer votre performance.